Les prix du polyéthylène bougent, et les devis d’emballage bougent avec. Ce n’est pas un fournisseur qui saisit l’occasion ; c’est un fournisseur qui répercute un coût représentant environ deux tiers de ce qu’il vous facture.
Comprendre le mécanisme n’arrête pas le mouvement. Cela vous montre sur quelles parties de votre facture vous pouvez agir.
D’où vient le prix
Approximativement, et cela varie selon le produit :
- Le polymère — 60 à 75 % du coût d’un film ou d’un sac.
- La transformation — extrusion, impression, façonnage, chutes. 15 à 25 %.
- Le fret — 5 à 15 %, davantage sur des marchandises volumineuses et peu denses, comme des cartons vides.
Le polymère est la part qui bouge, et elle bouge pour des raisons étrangères à l’emballage : les charges naphta et éthane, les capacités et les arrêts de vapocraqueurs, les prix de l’énergie, et l’équilibre entre production européenne et importations.
Pourquoi les devis ont une durée de validité
C’est pour cela qu’un devis sérieux sur du polyéthylène tient une durée annoncée — quatorze jours est courant — plutôt qu’indéfiniment. Et c’est pour cela que quiconque propose un prix ouvert sur du polyéthylène soit intègre une marge contre le risque, soit n’y a pas réfléchi.
Les deux sont mauvais pour vous. Dans le premier cas, vous payez l’assurance, que le prix bouge ou non. Dans le second, le prix sera rouvert de toute façon — plus désagréablement, en général au moment de la commande.
Sur les programmes en cours, la réponse est un prix fixé au trimestre plutôt qu’un devis au coup par coup. La plupart des usines l’acceptent si on le demande sur une spécification récurrente ; peu le proposent d’elles-mêmes. Cela vaut la peine de demander.
Les trois choses qui dépendent de vous
Les matières premières n’en font pas partie. Celles-ci si.
1. Le poids
Vous achetez des kilogrammes. Chaque gramme dont vous n’avez pas besoin, vous l’achetez au prix du marché — à chaque fois, indéfiniment.
Deux exemples avec un vrai calcul derrière :
- Un sac spécifié 10 µm plus épais que la tâche ne l’exige représente, à environ 25 000 sacs la tonne, à peu près un tiers de tonne de polymère par 25 000 sacs qui ne sert à rien.
- Une filmeuse réglée à 150 % au lieu de 250 % de pré-étirage consomme 169 g de film par palette au lieu de 121. À 13 800 palettes par an, cela fait deux tiers de tonne, soit environ 1 468 €.
Le sélecteur de résistance et le calculateur de coût du film vous donneront vos propres chiffres.
2. Le fret à l’unité
Les sacs et le film sont denses. Les cartons et les palettes non. Sur des marchandises volumineuses, la part de fret dans le prix rendu est importante, et elle dépend presque entièrement du remplissage du véhicule.
Transformer plusieurs chargements partiels en un chargement complet fait généralement économiser plus que n’importe quelle négociation de prix sur la marchandise elle-même. C’est aussi l’économie le plus souvent laissée de côté, parce qu’elle exige que quelqu’un regarde tout le programme plutôt qu’une seule ligne.
3. Les changements de spécification
Chaque modification de spécification signifie une nouvelle série de production, un nouveau calage et, en imprimé, de nouveaux clichés. Un fournisseur qui absorbe trois changements de spécification par an en calcule quatre.
Figer une spécification et la laisser tourner vaut une remise. Cela vaut la peine de la demander explicitement.
La question à poser à un fournisseur
« Quelle part de ce prix est du polymère, et quel indice suivez-vous ? »
Vous n’obtiendrez pas toujours un chiffre. Vous apprendrez beaucoup selon que la question est comprise ou non.
Un fournisseur capable de vous dire contre quoi il calcule, et qui fige un trimestre là-dessus, est un fournisseur avec qui on planifie. Un fournisseur dont le prix arrive simplement à chaque fois est un fournisseur avec qui on parie.