Ceny polietylenu się ruszają, a oferty opakowaniowe ruszają się razem z nimi. To nie dostawca korzystający z okazji; to dostawca przenoszący koszt stanowiący około dwóch trzecich tego, co Ci wystawia.
Zrozumienie mechanizmu nie zatrzyma ruchu. Pokazuje, na których częściach Twojej faktury możesz coś zrobić.
Skąd bierze się cena
W przybliżeniu i zależnie od produktu:
- Polimer — 60 do 75 % kosztu folii albo worka.
- Przetwórstwo — wytłaczanie, druk, konfekcja, odpad. 15 do 25 %.
- Fracht — 5 do 15 %, więcej przy towarze objętościowym o małej gęstości, jak puste kartony.
Polimer jest częścią, która się rusza, a rusza się z powodów niemających nic wspólnego z opakowaniami: surowce naftowe i etan, moce i awarie krakerów, ceny energii oraz równowaga między produkcją europejską a importem.
Dlaczego oferty mają termin ważności
Dlatego poważna oferta na polietylen trzyma podany okres — czternaście dni jest typowe — zamiast być bezterminowa. I dlatego każdy, kto oferuje otwartą cenę na polietylen, albo wlicza marżę przeciw ryzyku, albo się nad tym nie zastanowił.
Jedno i drugie jest dla Ciebie złe. W pierwszym przypadku płacisz ubezpieczenie niezależnie od tego, czy cena drgnie. W drugim cena i tak zostanie otwarta na nowo — mniej przyjemnie, zwykle przy zamówieniu.
Przy programach bieżących odpowiedzią jest cena stała kwartalnie zamiast oferty jednorazowej. Większość zakładów przystaje na to, gdy poprosić o to przy powtarzalnej specyfikacji; z własnej inicjatywy proponuje niewiele. Warto zapytać.
Trzy rzeczy w Twoich rękach
Surowce się do nich nie zaliczają. Te owszem.
1. Masa
Kupujesz kilogramy. Każdy gram, którego nie potrzebujesz, kupujesz po cenie rynkowej — za każdym razem, bez końca.
Dwa przykłady z prawdziwym rachunkiem za nimi:
- Worek wyspecyfikowany o 10 µm grubiej, niż wymaga zadanie, to przy około 25 000 worków na tonę mniej więcej jedna trzecia tony polimeru na 25 000 worków, która nic nie robi.
- Owijarka ustawiona na 150 % zamiast 250 % rozciągania zużywa 169 g folii na paletę zamiast 121. Przy 13 800 paletach rocznie to dwie trzecie tony, czyli około 1468 €.
Dobór wytrzymałości worka i kalkulator kosztu folii dadzą Ci Twoje własne liczby.
2. Fracht na jednostkę
Worki i folia są gęste. Kartony i palety nie. Przy towarze objętościowym udział frachtu w cenie z dostawą jest duży i zależy niemal wyłącznie od tego, jak pełny jest pojazd.
Zamiana kilku ładunków częściowych w jeden pełny oszczędza zwykle więcej niż jakakolwiek negocjacja ceny samego towaru. Jest też oszczędnością najczęściej pozostawianą na stole, bo wymaga, żeby ktoś spojrzał na cały program, a nie na jedną jego pozycję.
3. Zmiany specyfikacji
Każda zmiana specyfikacji oznacza nową serię produkcyjną, nowe ustawienie, a przy towarze z nadrukiem nowe klisze. Dostawca absorbujący trzy zmiany specyfikacji rocznie kalkuluje cztery.
Ustalenie specyfikacji i pozostawienie jej w spokoju jest warte rabatu. Warto o niego poprosić wprost.
O co zapytać dostawcę
„Jaka część tej ceny to polimer i za jakim indeksem idziecie?”
Nie zawsze dostaniesz liczbę. Bardzo dużo dowiesz się z tego, czy pytanie zostanie zrozumiane.
Dostawca, który potrafi powiedzieć, wobec czego kalkuluje, i zafiksować to na kwartał, to dostawca, z którym da się planować. Dostawca, którego cena po prostu za każdym razem przychodzi, to dostawca, z którym zgadujesz.