Polyetenpriser rör sig, och förpackningsofferter rör sig med dem. Det är ingen leverantör som tar chansen; det är en leverantör som för vidare en kostnad som utgör ungefär två tredjedelar av det han fakturerar dig.
Att förstå mekanismen stoppar inte rörelsen. Den visar vilka delar av din faktura du kan göra något åt.
Var priset kommer ifrån
Ungefärligt, och det varierar med produkten:
- Polymeren — 60 till 75 % av kostnaden för en film eller en säck.
- Bearbetningen — extrudering, tryck, konvertering, spill. 15 till 25 %.
- Frakten — 5 till 15 %, mer på skrymmande gods med låg densitet, som tomma kartonger.
Polymeren är delen som rör sig, och den rör sig av skäl som inte har med förpackning att göra: nafta- och etanråvara, krackerkapacitet och driftstopp, energipriser, och balansen mellan europeisk produktion och import.
Varför offerter har en giltighetstid
Därför håller en seriös polyetenoffert en angiven period — fjorton dagar är vanligt — i stället för att vara öppen. Och därför bygger den som erbjuder ett öppet pris på polyeten antingen in en marginal mot risken eller har inte tänkt igenom det.
Bådadera är dåligt för dig. I det första fallet betalar du försäkringen oavsett om priset rör sig. I det andra öppnas priset ändå upp igen — obekvämare, normalt vid beställningen.
På löpande program är svaret ett kvartalsvis fast pris snarare än en engångsoffert. De flesta fabriker går med på det om man ber om det på en återkommande specifikation; få erbjuder det självmant. Värt att fråga.
De tre saker du styr över
Råvarorna hör inte dit. De här gör det.
1. Vikten
Du köper kilogram. Varje gram du inte behöver köper du till marknadspris — varje gång, i all oändlighet.
Två exempel med verklig aritmetik bakom sig:
- En säck specificerad 10 µm tjockare än uppgiften kräver innebär, vid omkring 25 000 säckar per ton, ungefär en tredjedels ton polymer per 25 000 säckar som inte gör något.
- En lindare inställd på 150 % i stället för 250 % försträckning förbrukar 169 g film per pall i stället för 121. Vid 13 800 pallar per år är det två tredjedels ton, alltså omkring 1 468 €.
Tjockleksväljaren och kostnadskalkylatorn för sträckfilm ger dig dina egna siffror.
2. Frakten per enhet
Säckar och film är täta. Kartonger och pallar är det inte. På skrymmande gods är fraktandelen av det levererade priset stor, och den beror nästan helt på hur full bilen är.
Att göra flera dellaster till en hellast sparar normalt mer än någon prisförhandling om själva godset. Det är också besparingen som oftast lämnas kvar, eftersom den kräver att någon tittar på hela programmet snarare än på en rad i det.
3. Specifikationsändringar
Varje ändring av specifikationen innebär en ny produktionsserie, en ny inställning och, på tryckt gods, nya klichéer. En leverantör som absorberar tre specifikationsändringar per år kalkylerar med fyra.
Att låsa en specifikation och låta den löpa är värt en rabatt. Det är värt att be om den uttryckligen.
Vad du bör fråga en leverantör
“Hur stor del av det här priset är polymer, och vilket index följer ni?”
Du får inte alltid ett tal. Du lär dig mycket av om frågan förstås.
En leverantör som kan säga vad han kalkylerar mot, och som låser ett kvartal mot det, är en leverantör du kan planera med. En leverantör vars pris bara kommer in varje gång är en du gissar med.