Priserne på polyethylen bevæger sig, og emballagetilbud bevæger sig med dem. Det er ikke en leverandør der udnytter lejligheden; det er en leverandør der giver en omkostning videre der udgør cirka to tredjedele af det han fakturerer dig.
At forstå mekanismen standser ikke bevægelsen. Den viser hvilke dele af din faktura du kan gøre noget ved.
Hvor prisen kommer fra
Omtrentligt, og det varierer med produktet:
- Polymeren — 60 til 75 % af omkostningen for en film eller en sæk.
- Forarbejdningen — ekstrudering, tryk, konvertering, spild. 15 til 25 %.
- Fragten — 5 til 15 %, mere på pladskrævende gods med lav densitet som tomme kasser.
Polymeren er den del der bevæger sig, og den bevæger sig af grunde der intet har med emballage at gøre: nafta- og ethanråvarer, krakkerkapacitet og driftsstop, energipriser, og balancen mellem europæisk produktion og import.
Hvorfor tilbud har en gyldighedsperiode
Derfor holder et seriøst polyethylentilbud en angivet periode — fjorten dage er almindeligt — frem for at være åbent. Og derfor bygger den der tilbyder en åben pris på polyethylen enten en avance ind mod risikoen eller har ikke tænkt over det.
Begge dele er dårligt for dig. I det første tilfælde betaler du forsikringen uanset om prisen bevæger sig. I det andet åbnes prisen alligevel igen — mere ubehageligt, som regel ved bestillingen.
På løbende programmer er svaret en kvartalsvis fast pris frem for et engangstilbud. De fleste fabrikker går med til det når man beder om det på en tilbagevendende specifikation; få tilbyder det af sig selv. Værd at spørge om.
De tre ting der er i dine hænder
Råvarerne hører ikke til dem. Disse gør.
1. Vægten
Du køber kilogram. Hvert gram du ikke har brug for køber du til markedspris — hver gang, i det uendelige.
To eksempler med reel beregning bag:
- En sæk specificeret 10 µm tykkere end opgaven kræver er, ved omkring 25 000 sække pr. ton, cirka en tredjedel ton polymer pr. 25 000 sække der ikke gør noget.
- En pakkemaskine indstillet til 150 % frem for 250 % forstrækning bruger 169 g film pr. palle i stedet for 121. Ved 13 800 palleer om året er det to tredjedele ton, altså omkring 1 468 €.
Styrkevælgeren og omkostningsberegneren for strækfilm giver dig dine egne tal.
2. Fragten pr. enhed
Sække og film er tætte. Kasser og palleer er ikke. På pladskrævende gods er fragtens andel af den leverede pris stor, og den afhænger næsten udelukkende af hvor fuld bilen er.
At gøre flere dellaster til én fuld last sparer som regel mere end nogen prisforhandling om selve varen. Det er også den besparelse der oftest bliver liggende, fordi den kræver at nogen ser på hele programmet frem for på én linje i det.
3. Specifikationsændringer
Hver ændring af specifikationen betyder en ny produktionsserie, en ny indstilling og, på trykt gods, nye klicheer. En leverandør der absorberer tre specifikationsændringer om året regner med fire.
At låse en specifikation og lade den køre er en rabat værd. Det er værd at bede om den udtrykkeligt.
Hvad du skal spørge en leverandør om
“Hvor stor en del af denne pris er polymer, og hvilket indeks følger I?”
Du får ikke altid et tal. Du lærer meget af om spørgsmålet bliver forstået.
En leverandør der kan sige hvad han regner mod, og som låser et kvartal mod det, er en leverandør du kan planlægge med. En leverandør hvis pris bare ankommer hver gang er en du gætter med.