Polyethylenpreise bewegen sich, und Verpackungsangebote bewegen sich mit. Das ist kein Lieferant, der die Gelegenheit nutzt; das ist ein Lieferant, der Kosten weitergibt, die rund zwei Drittel dessen ausmachen, was er Ihnen berechnet.
Den Mechanismus zu verstehen, hält die Bewegung nicht auf. Es zeigt Ihnen, an welchen Teilen Ihrer Rechnung Sie etwas ändern können.
Woher der Preis kommt
Ungefähr, und je nach Produkt verschieden:
- Das Polymer — 60 bis 75 % der Kosten einer Folie oder eines Sacks.
- Verarbeitung — Extrusion, Druck, Konfektionierung, Verschnitt. 15 bis 25 %.
- Fracht — 5 bis 15 %, mehr bei sperriger Ware mit geringer Dichte, etwa leeren Kartons.
Das Polymer ist der Teil, der sich bewegt, und er bewegt sich aus Gründen, die mit Verpackung nichts zu tun haben: Naphtha- und Ethan-Einsatzstoffe, Cracker-Kapazitäten und -Ausfälle, Energiepreise und das Verhältnis zwischen europäischer Produktion und Importen.
Warum Angebote eine Bindefrist haben
Deshalb hält ein ernst gemeintes Polyethylen-Angebot einen genannten Zeitraum — vierzehn Tage sind üblich — statt unbegrenzt. Und deshalb baut jeder, der einen offenen Preis auf Polyethylen anbietet, entweder eine Marge gegen das Risiko ein oder hat nicht darüber nachgedacht.
Beides ist für Sie schlecht. Im ersten Fall zahlen Sie die Versicherung, ob sich der Preis bewegt oder nicht. Im zweiten wird der Preis ohnehin neu aufgemacht — unangenehmer, meist bei der Bestellung.
Bei laufenden Programmen ist die Antwort ein Quartalsfestpreis statt eines Spot-Angebots. Die meisten Werke gehen darauf ein, wenn man auf einer laufenden Spezifikation danach fragt; von sich aus bieten es wenige an. Fragen lohnt sich.
Die drei Dinge in Ihrer Hand
Die Einsatzstoffe gehören nicht dazu. Diese schon.
1. Gewicht
Sie kaufen Kilogramm. Jedes Gramm, das Sie nicht brauchen, kaufen Sie zum Marktpreis — jedes Mal, dauerhaft.
Zwei Beispiele mit echter Rechnung dahinter:
- Ein Sack, der 10 µm stärker spezifiziert ist als die Aufgabe verlangt, bedeutet bei rund 25.000 Säcken je Tonne etwa ein Drittel Tonne Polymer je 25.000 Säcke, das nichts tut.
- Ein Wickler, der auf 150 % statt 250 % Vorreckung steht, verbraucht 169 g Folie je Palette statt 121. Bei 13.800 Paletten im Jahr sind das zwei Drittel Tonne oder rund 1.468 €.
Der Müllsack-Stärkerechner und der Folienkostenrechner liefern Ihnen Ihre eigenen Zahlen.
2. Fracht je Einheit
Säcke und Folie sind dicht. Kartons und Paletten nicht. Bei sperriger Ware ist der Frachtanteil am Lieferpreis groß, und er hängt fast vollständig davon ab, wie voll das Fahrzeug ist.
Aus mehreren Teilladungen eine Komplettladung zu machen, spart meist mehr als jede Preisverhandlung über die Ware selbst. Es ist zugleich die Einsparung, die am häufigsten liegen bleibt, weil dafür jemand das ganze Programm ansehen muss statt einer einzelnen Position.
3. Spezifikationswechsel
Jede Änderung der Spezifikation bedeutet eine neue Produktionscharge, ein neues Einrichten und, bei bedruckter Ware, neue Klischees. Ein Lieferant, der drei Spezifikationswechsel im Jahr auffängt, kalkuliert mit vier.
Eine Spezifikation festzulegen und laufen zu lassen, ist einen Nachlass wert. Es lohnt sich, ausdrücklich danach zu fragen.
Was Sie einen Lieferanten fragen sollten
„Welcher Anteil dieses Preises ist Polymer, und welchem Index folgen Sie?”
Sie bekommen nicht immer eine Zahl. Sie erfahren sehr viel daraus, ob die Frage verstanden wird.
Ein Lieferant, der Ihnen sagen kann, wogegen er kalkuliert, und der ein Quartal dagegen festschreibt, ist einer, mit dem sich planen lässt. Ein Lieferant, dessen Preis jedes Mal einfach eintrifft, ist einer, mit dem Sie raten.