Votre distributeur d’emballage local ne fait rien de mystérieux. Pour l’essentiel de l’Europe du Nord, une large part des sacs-poubelle, du film étirable et du film alimentaire est fabriquée en Pologne, et le distributeur l’achète là-bas.
La question n’est pas de savoir si sa chaîne d’approvisionnement est meilleure que celle décrite sur ce site. C’est en général la même chaîne. La question est de savoir ce que la différence de prix vous achète.
Ce qu’est la marge
La marge brute d’un distributeur sur l’emballage de commodité se situe entre 25 et 40 %. Ce n’est pas une critique ; c’est ce qui couvre un entrepôt, une force de vente, une flotte de livraison, un risque crédit et du stock qui dort jusqu’à ce que quelqu’un commande.
Si ces éléments valent 30 % pour vous, un distributeur est la bonne réponse, et cette page ne plaidera pas le contraire. Trois cas où c’est clairement le cas :
- Vous commandez en petites quantités imprévisibles. En dessous d’une palette, le fret à l’unité rend tout import moins bon qu’un achat local, quel que soit celui qui l’organise.
- Vous avez besoin d’une livraison à J+1 sur stock. Personne n’expédie à J+1 depuis la Pologne.
- Vous voulez un seul fournisseur pour deux cents références, dont neuf d’emballage.
Ce que vous achetez en plus
Une source unique. Un distributeur a un fournisseur, en général un par catégorie, et toutes les raisons commerciales de vous y maintenir. Quand cette usine a un problème de résine en octobre, vous l’apprenez sous forme de délai, pas de choix. Notre réseau compte huit à dix usines, donc un devis qui revient mauvais peut être redemandé ailleurs — et c’est toute la raison d’en avoir plus d’une.
Un contrat avec un revendeur. Votre contrat de fourniture est avec le distributeur, pas avec le producteur. La chaîne de déclaration de conformité aussi, et la réponse à la question de savoir où la marchandise a été fabriquée aussi — question à laquelle, sous le PPWR et sous les audits de vos propres clients, vous devez de plus en plus pouvoir répondre pour votre propre emballage.
Une spécification que vous ne maîtrisez pas. Un distributeur vend ce qu’il stocke. Si l’épaisseur perd 2 µm pour protéger sa marge contre un mouvement de résine, la référence produit ne change pas. Quand la spécification est la vôtre et que le contrat est avec l’usine, cette substitution devient une réclamation plutôt qu’une surprise.
Ce qui change si vous achetez en direct usine
| Distributeur | Direct usine via nous | |
|---|---|---|
| Contrat avec | le distributeur | le fabricant |
| Prix | prix usine + 25 à 40 % | prix usine |
| Nous sommes payés par | — | le fabricant, au même taux dans chaque usine |
| Spécification | la sienne, peut changer | la vôtre, écrite et contrôlée |
| Sources par catégorie | une | deux ou trois chiffrées, huit à dix dans le réseau |
| Commande minimale | un carton | en général une palette |
| Livraison | J+1 sur stock | 12 à 15 jours ouvrés départ usine |
| Documents | via le revendeur | du producteur qui les a émis |
L’arbitrage est réel et il joue dans les deux sens : vous abandonnez la disponibilité à J+1 et l’achat en petite quantité, et vous récupérez la marge, la spécification et la relation avec le producteur.
La version honnête du basculement
La plupart des acheteurs ne basculent pas tout. Ils déplacent les deux ou trois références qu’ils achètent en volume et gardent le distributeur pour la traîne — c’est l’arrangement qui survit au contact d’un vrai magasin.
Dites-nous ce que vous achetez en volume et nous vous dirons quelles lignes valent le déplacement et lesquelles non.
Envoyez-nous une spécification — ou lisez pourquoi ne pas aller à l’usine vous-même, qui est l’autre moitié de cette question.