Si vous revendez de l’emballage, vous achetez autrement que tous les autres lecteurs de ce site. Il vous faut un coût rendu sur lequel bâtir une marge, un approvisionnement que vous pouvez promettre, et — le plus souvent — votre propre nom sur le produit plutôt que celui d’un autre.
À quoi ressemble un programme distributeur
| Élément | Conditions |
|---|---|
| Volume | à partir d’environ 6 semis complets par an |
| Prix | fixés au trimestre, pas pour 14 jours |
| Production | planifiée contre une prévision annuelle |
| Stock | détenu en Pologne, libéré sur appel |
| Facturation | mensuelle par l’usine, contre les appels |
| Paiement | 30 jours nets après trois expéditions réalisées |
| Marque propre | à partir de 500 kg par visuel et couleur |
Spécifications, conditionnements et minimums pour chacun : sacs-poubelle, film étirable, film alimentaire.
L’engagement est une prévision, pas un achat ferme. Si vos volumes baissent, la prévision est révisée à la revue trimestrielle. Vous n’êtes pas facturé d’un stock que vous n’avez pas appelé dans la fenêtre convenue.
Pourquoi trois catégories d’une même source
Vos clients n’achètent pas une seule catégorie. Un grossiste régional qui sert des entreprises de nettoyage, des hôtels et de petits industriels vend des sacs, du film et des palettes à des comptes qui se recoupent — et les achète généralement à quatre fournisseurs, chacun avec son minimum, ses conditions et son délai.
Ce que ce montage retire, c’est les 25 à 40 % qu’ajoute un distributeur local pour faire ce dont vous êtes déjà capable — si vous aviez le cahier des charges, le polonais, et quelqu’un à l’usine le jour où le lot tourne. Sur un fret léger et volumineux venu de Pologne, cette marge est une part visible du coût rendu.
La marque propre
Votre marque sur le produit vaut en général davantage que la marge sur celle d’un autre. Minimums, coûts de clichés, exigences de fichiers et calendrier sont détaillés sur marque de distributeur et OEM.
La version courte : 500 kg par visuel et par couleur sur les sacs, une palette sur le film imprimé, clichés chiffrés à part et facturés une seule fois, conservés trois ans, séries répétées sans coût de gravure.
Note sur la responsabilité : apposer votre marque sur un emballage fait de vous le fabricant au sens de l’article 21 du PPWR, ce qui signifie que la déclaration UE de conformité est émise et signée à votre nom, pas à celui de l’usine. Séparément, le fait de le mettre sur un marché national fait de vous le producteur au sens de la REP, avec l’enregistrement et les déclarations qui suivent. Ce sont deux rôles distincts sur des calendriers distincts, et les questionnaires fournisseurs les confondent régulièrement.
Ce que nous obtenons de l’usine, c’est la documentation technique qui soutiendra la déclaration que vous signerez, l’attestation de composition matière et les poids d’emballage. La déclaration elle-même, et l’enregistrement au dispositif, vous reviennent.
Le territoire
Nous ne nommons pas de distributeurs exclusifs, et nous le disons plutôt que de laisser entendre le contraire pendant une négociation. Ce que nous faisons :
- Ne pas chiffrer directement vos comptes. Là où vous avez introduit un compte, il est à vous.
- Vous dire si nous fournissons déjà sur votre territoire, pour que vous puissiez vous positionner en conséquence.
- Ne pas casser votre prix de liste sur la même spécification et le même marché.
Un accord d’exclusivité est possible à un volume national réel, et c’est un contrat écrit avec des engagements de volume des deux côtés, pas une poignée de main.
Comment nous sommes payés, et ce que cela change pour votre prix
Vous payez le prix usine. L’usine vous chiffre, l’usine vous facture, et ce fabricant nous verse une commission — au même taux dans chaque usine du réseau. Ce dernier point est celui qu’il faut vérifier auprès de n’importe quel agent : là où le taux varie d’une usine à l’autre, la recommandation suit le taux.
Le prix rendu qui vous est annoncé est donc celui de l’usine, et rien ne s’y ajoute en chemin. Nous ne sommes pas moins chers qu’un semi complet d’un seul produit acheté directement à l’usine qui le fabrique — c’est le même prix, et sur des chargements complets d’une seule catégorie, autant acheter en direct. Nous vous le dirons.
Là où ce montage justifie sa place, c’est le chargement mixte, la série en marque propre en dessous du minimum propre à une usine, et le fait de ne pas avoir à gérer quatre relations fournisseurs pour remplir un camion.
Pour commencer
Envoyez votre gamme actuelle avec les spécifications et, si vous le voulez bien, ce que vous payez aujourd’hui. Nous ferons chiffrer ligne par ligne et nous vous dirons franchement là où nous ne pouvons pas faire mieux que votre fournisseur existant — cette réponse vous est plus utile qu’un prix qui exclut discrètement la moitié de la gamme.