Un marché public se gagne sur la conformité documentée et se perd dessus. Le produit est une commodité ; le dossier de preuves ne l’est pas, et la plupart des marchés perdus dans cette catégorie le sont sur un défaut de pièces plutôt que sur le prix.
Ce que vous achetez
| Produit | Spécification typique | Flux |
|---|---|---|
| Sacs pour ordures ménagères | 30 à 40 µm, désignés EN 13592 | collecte en porte-à-porte |
| Sacs forte résistance | 50 à 60 µm | déchèteries |
| Sacs de tri transparents | 30 à 40 µm | tri sec mélangé |
| Sacs couleur | 40 µm, bleu / vert / rouge | flux séparés |
| Sacs compostables pour bio-seau | EN 13432, 7 à 30 l | tournées biodéchets |
| Sacs pour conteneurs à roulettes | 40 à 50 µm, 120 / 240 / 1 100 l | conteneurs collectifs |
| Sacs avec matière recyclée | 30 à 80 % de recyclé | quand le marché fixe un objectif |
Spécifications, conditionnements et minimums pour chacun : sacs-poubelle, film étirable, film alimentaire.
Ce qu’exige un mémoire technique
Préparé par ligne, fourni avec la marchandise plutôt que sur demande :
- la conformité EN 13592 avec les preuves d’essai : chute et impact à la charge nominale
- la désignation P/L en millimètres — largeur utile et longueur utile, pas un litrage
- l’épaisseur avec sa tolérance (nominal −5 %)
- l’attestation matière, taux de recyclé compris
- les certificats ISO 9001 et ISO 14001 du site de production
- la déclaration de conformité par type d’emballage au titre du PPWR
- le poids d’emballage par matériau pour la déclaration de la collectivité elle-même
Nous produisons cela sous forme d’une fiche de spécification par ligne. Un marché auquel on répond par une plaquette plutôt que par des valeurs mesurées est la manière la plus courante pour un produit conforme de perdre face à un produit qui l’est moins.
Le litrage n’est pas une spécification
Un sac « 240 litres » n’a aucune dimension normalisée. Deux fournisseurs peuvent répondre à un marché « 240 l » avec des sacs différant de 80 mm en largeur, et un seul des deux se rabattra sur le bord du conteneur.
L’EN 13592 existe pour lever cette ambiguïté : désignez le sac par sa largeur utile et sa longueur utile en millimètres. Un conteneur à roulettes de 240 l prend environ 750/300 × 1150 mm ; un conteneur de 1 100 l environ 1200/700 × 1400 mm. Le sélecteur de taille de sac convertit un volume de conteneur en dimensions telles que la norme les écrit.
Inscrire les millimètres dans le cahier des charges rend les offres comparables.
Les objectifs de matière recyclée
Des taux de 30 %, 50 % et 80 % existent sur toute la gamme de sacs.
Ce qu’il faut savoir avant de fixer l’objectif :
- Jusqu’à 50 %, il n’y a pas de pénalité de performance pratique sur les déchets généraux.
- Au-delà de 50 %, la résistance à la perforation baisse et un voile gris apparaît que le pigment ne masque pas entièrement. Pour un sac de flux transparent devant être contrôlé visuellement, un objectif élevé de recyclé va contre la raison d’être du flux.
- L’approvisionnement en recyclat est réellement tendu. Une spécification à 80 % peut ajouter une semaine sans préavis. Sur un marché annuel, l’usine réserve de la matière contre la prévision — cela vaut d’être acté par écrit plutôt que supposé.
Fixer 100 % comme objectif d’affichage puis accorder des dérogations chaque trimestre coûte plus cher que fixer 50 % et s’y tenir.
Volumes contractuels
Les marchés publics sont le cas où un programme à appels de livraison est clairement le bon montage : prix fixés au trimestre plutôt que pour 14 jours, production planifiée contre une prévision annuelle, stock détenu en Pologne et libéré sur appel, une facture consolidée par mois.
L’engagement est une prévision, pas un achat ferme.
Erreurs courantes
- Spécifier en litres. Cela rend les offres incomparables et c’est la source de la plupart des réclamations sur la tenue au conteneur.
- Fixer un objectif de recyclé sans se poser la question du flux. Un fort taux de recyclé dans un sac transparent est une contradiction.
- Demander les preuves de conformité après attribution. Demandez-les dans l’offre : un fournisseur incapable de les produire en une semaine ne les produira pas en un an.