Ihr örtlicher Verpackungshändler tut nichts Geheimnisvolles. Ein großer Teil der Müllsäcke, Stretchfolie und Cateringfolie in Nordeuropa wird in Polen gefertigt, und der Händler kauft sie dort.
Die Frage ist nicht, ob seine Lieferkette besser ist als die auf dieser Seite beschriebene. Meist ist es dieselbe Lieferkette. Die Frage ist, was der Preisunterschied Ihnen bringt.
Was der Aufschlag ist
Die Bruttomarge eines Händlers auf Standardverpackung liegt bei 25–40 %. Das ist kein Vorwurf; sie deckt ein Lager, einen Außendienst, einen Fuhrpark, das Kreditrisiko und Bestand, der liegt, bis jemand bestellt.
Sind Ihnen diese Dinge 30 % wert, ist der Händler die richtige Antwort, und diese Seite wird nicht dagegen argumentieren. Drei Fälle, in denen er es eindeutig ist:
- Sie bestellen in kleinen, unregelmäßigen Mengen. Unter einer Palette macht die Fracht je Einheit jeden Import schlechter als den Kauf vor Ort, gleich wer ihn organisiert.
- Sie brauchen Lieferung am nächsten Tag ab Lager. Aus Polen liefert niemand über Nacht.
- Sie wollen einen Lieferanten für zweihundert Artikel, von denen neun Verpackung sind.
Was Sie außerdem kaufen
Eine einzige Bezugsquelle. Ein Händler hat einen Lieferanten, meist einen je Warengruppe, und allen Grund, Sie dort zu halten. Hat dieses Werk im Oktober ein Granulatproblem, erfahren Sie davon als Lieferzeit, nicht als Wahl. Unser Netz umfasst acht bis zehn Werke, ein unpassendes Angebot lässt sich also anderswo neu einholen — und genau dafür hat man mehr als eines.
Einen Vertrag mit einem Wiederverkäufer. Ihr Liefervertrag besteht mit dem Händler, nicht mit dem Hersteller. Ebenso die Kette der Konformitätserklärungen, und ebenso die Antwort darauf, wo die Ware gefertigt wurde — eine Frage, die Sie unter der PPWR und in den Audits Ihrer eigenen Kunden zunehmend beantworten können müssen.
Eine Spezifikation, die Ihnen nicht gehört. Ein Händler verkauft, was er lagert. Sinkt die Stärke um 2 µm, um seine Marge gegen eine Granulatbewegung zu schützen, ändert sich die Artikelnummer nicht. Gehört die Spezifikation Ihnen und besteht der Vertrag mit dem Werk, ist ein solcher Austausch eine Reklamation und keine Überraschung.
Was sich direkt ab Werk ändert
| Händler | Direkt ab Werk über uns | |
|---|---|---|
| Vertrag mit | dem Händler | dem Hersteller |
| Preis | Werkspreis + 25–40 % | Werkspreis |
| Bezahlt werden wir von | — | dem Hersteller, gleicher Satz bei jedem Werk |
| Spezifikation | seine, kann sich ändern | Ihre, schriftlich und geprüft |
| Quellen je Warengruppe | eine | zwei bis drei angefragt, acht bis zehn im Netz |
| Mindestmenge | ein Karton | in der Regel eine Palette |
| Lieferung | am nächsten Tag ab Lager | 12–15 Arbeitstage ab Werk |
| Unterlagen | über den Wiederverkäufer | vom Hersteller, der sie ausgestellt hat |
Der Tausch ist echt und geht in beide Richtungen: Sie geben Verfügbarkeit am nächsten Tag und den Kauf kleiner Mengen auf und holen sich den Aufschlag, die Spezifikation und die Beziehung zum Hersteller zurück.
Die ehrliche Fassung des Wechsels
Die meisten Einkäufer wechseln nicht alles. Sie verlagern die zwei oder drei Positionen, die sie in Menge kaufen, und behalten den Händler für den Rest — die Lösung, die den Kontakt mit einem echten Lager überlebt.
Sagen Sie uns, was Sie in Menge kaufen, und wir sagen Ihnen, welche Positionen sich zu verlagern lohnen und welche nicht.
Schicken Sie uns eine Spezifikation — oder lesen Sie warum nicht selbst zum Werk, die andere Hälfte dieser Frage.