Din lokala förpackningsdistributör gör ingenting mystiskt. För större delen av Nordeuropa tillverkas en stor del av avfallssäckarna, sträckfilmen och hushållsfilmen i Polen, och distributören köper den där.
Frågan är inte om hans leverantörskedja är bättre än den som beskrivs på den här webbplatsen. Det är normalt samma kedja. Frågan är vad prisskillnaden köper.
Vad marginalen är
En distributörs bruttomarginal på volymförpackning ligger mellan 25 och 40 %. Det är ingen anklagelse; det är vad som täcker ett lager, en säljkår, en distributionsflotta, en kreditrisk och lager som står stilla tills någon beställer.
Är de sakerna värda 30 % för dig är en distributör rätt svar, och den här sidan argumenterar inte emot. Tre fall där det tydligt är så:
- Du beställer små, oregelbundna kvantiteter. Under en pall gör frakten per enhet varje import sämre än ett lokalt köp, oavsett vem som ordnar den.
- Du behöver leverans nästa dag från lager. Ingen levererar nästa dag från Polen.
- Du vill ha en leverantör för tvåhundra artiklar, varav nio är förpackning.
Vad du köper därutöver
En enda källa. En distributör har en leverantör, normalt en per kategori, och alla affärsmässiga skäl att hålla dig kvar där. När den fabriken får ett råvaruproblem i oktober får du veta det i form av en ledtid, inte ett val. Vårt nätverk är åtta till tio fabriker, så en offert som kommer tillbaka dålig kan begäras någon annanstans — och det är hela poängen med att ha fler än en.
Ett avtal med en återförsäljare. Ditt leveransavtal är med distributören, inte med tillverkaren. Det är kedjan för försäkran om överensstämmelse också, och svaret på var varan tillverkades likaså — en fråga du under PPWR och under dina egna kunders revisioner allt oftare måste kunna besvara för din egen förpackning.
En specifikation du inte styr. En distributör säljer det han lagerför. Sjunker tjockleken 2 µm för att skydda hans marginal mot en råvarurörelse ändras inte artikelnumret. När specifikationen är din och avtalet är med fabriken blir det bytet ett anspråk snarare än en överraskning.
Vad som ändras om du köper direkt från fabrik
| Distributör | Direkt från fabrik via oss | |
|---|---|---|
| Avtal med | distributören | tillverkaren |
| Pris | fabrikspris + 25–40 % | fabrikspris |
| Vi får betalt av | — | tillverkaren, till samma sats hos varje fabrik |
| Specifikation | hans, kan ändras | din, nedskriven och kontrollerad |
| Källor per kategori | en | två–tre offererade, åtta–tio i nätverket |
| Minsta order | en kartong | normalt en pall |
| Leverans | nästa dag från lager | 12–15 arbetsdagar från fabrik |
| Dokument | via återförsäljaren | från tillverkaren som utfärdade dem |
Avvägningen är verklig och går åt båda hållen: du ger upp tillgänglighet nästa dag och små inköp, och får tillbaka marginalen, specifikationen och relationen med tillverkaren.
Den ärliga versionen av bytet
De flesta köpare flyttar inte allt. De flyttar de två eller tre artiklar de köper i volym och behåller distributören för svansen — det är upplägget som överlever kontakt med ett verkligt lager.
Berätta vad du köper i volym så säger vi vilka rader som är värda att flytta och vilka som inte är det.
Skicka oss en specifikation — eller läs varför man inte går till fabriken själv, som är den andra halvan av frågan.