Din lokale emballagedistributør gør ikke noget mystisk. For størstedelen af Nordeuropa fremstilles en væsentlig del af affaldssækkene, strækfilmen og husholdningsfilmen i Polen, og distributøren køber den der.
Spørgsmålet er ikke om hans forsyningskæde er bedre end den der beskrives på dette websted. Det er normalt samme kæde. Spørgsmålet er hvad prisforskellen køber.
Hvad avancen er
En distributørs bruttoavance på volumenemballage ligger mellem 25 og 40 %. Det er ikke en anklage; det er hvad der dækker et lager, en salgsstyrke, en distributionsflåde, en kreditrisiko og lager der står stille indtil nogen bestiller.
Er de ting 30 % værd for dig, er en distributør det rigtige svar, og denne side argumenterer ikke imod. Tre tilfælde hvor det tydeligt er sådan:
- Du bestiller små, uregelmæssige mængder. Under en palle gør fragten pr. enhed enhver import dårligere end et lokalt køb, uanset hvem der arrangerer den.
- Du har brug for levering næste dag fra lager. Ingen leverer fra Polen til næste dag.
- Du vil have én leverandør til to hundrede varenumre, hvoraf ni er emballage.
Hvad du køber derudover
Én kilde. En distributør har én leverandør, normalt én pr. kategori, og alle kommercielle grunde til at holde dig der. Når den fabrik får et råvareproblem i oktober, får du det at vide som en leveringstid, ikke som et valg. Vores netværk er otte til ti fabrikker, så et tilbud der kom dårligt tilbage kan hentes et andet sted — og det er hele pointen med at have mere end én.
En aftale med en forhandler. Din leveringsaftale er med distributøren, ikke med fabrikanten. Det er kæden for overensstemmelseserklæringer også, og svaret på hvor varen blev fremstillet ligeså — et spørgsmål du under PPWR og under dine egne kunders audits i stigende grad skal kunne besvare for din egen emballage.
En specifikation du ikke styrer. En distributør sælger det han har på lager. Falder tykkelsen 2 µm for at beskytte hans avance mod en råvarebevægelse, ændrer varenummeret sig ikke. Når specifikationen er din og aftalen er med fabrikken, bliver det skifte en reklamation frem for en overraskelse.
Hvad der ændrer sig hvis du køber direkte fra fabrik
| Distributør | Direkte fra fabrik gennem os | |
|---|---|---|
| Aftale med | distributøren | fabrikanten |
| Pris | fabrikkens pris + 25–40 % | fabrikkens pris |
| Vi får betaling af | — | fabrikanten, til samme sats hos hver fabrik |
| Specifikation | hans, kan ændre sig | din, nedskrevet og kontrolleret |
| Kilder pr. kategori | én | to–tre der giver tilbud, otte–ti i netværket |
| Mindste ordre | én kasse | normalt én palle |
| Levering | næste dag fra lager | 12–15 arbejdsdage fra fabrik |
| Dokumenter | gennem forhandleren | fra fabrikanten der udstedte dem |
Afvejningen er reel og går begge veje: du giver afkald på tilgængelighed næste dag og små køb og får avancen, specifikationen og forholdet til fabrikanten tilbage.
Den ærlige version af skiftet
De fleste købere flytter ikke alt. De flytter de to eller tre varenumre de køber i volumen og beholder distributøren til halen — det er en løsning der overlever kontakt med et virkeligt lager.
Fortæl os hvad du køber i volumen, så siger vi hvilke linjer det er værd at flytte og hvilke der ikke er.
Send os en specifikation — eller læs hvorfor man ikke går til fabrikken selv, som er den anden halvdel af spørgsmålet.