Uw plaatselijke verpakkingsdistributeur doet niets mysterieus. Een groot deel van de afvalzakken, wikkelfolie en cateringfolie in Noord-Europa wordt in Polen gemaakt, en de distributeur koopt ze daar.
De vraag is niet of zijn keten beter is dan die op deze site. Meestal is het dezelfde keten. De vraag is wat het prijsverschil u oplevert.
Wat de marge is
De brutomarge van een distributeur op standaardverpakking ligt op 25–40 %. Dat is geen verwijt; ze dekt een magazijn, een buitendienst, een wagenpark, kredietrisico en voorraad die ligt tot iemand bestelt.
Zijn die dingen u 30 % waard, dan is een distributeur het juiste antwoord, en deze pagina zal niet anders beweren. Drie gevallen waarin dat duidelijk zo is:
- U bestelt in kleine, onvoorspelbare hoeveelheden. Onder een pallet maakt de vracht per eenheid elke import slechter dan lokaal kopen, wie het ook regelt.
- U heeft levering de volgende dag uit voorraad nodig. Uit Polen levert niemand overnight.
- U wilt één leverancier voor tweehonderd artikelen, waarvan er negen verpakking zijn.
Wat u er verder bij koopt
Eén inkoopbron. Een distributeur heeft één leverancier, meestal één per categorie, en alle reden om u daar te houden. Heeft die fabriek in oktober een granulaatprobleem, dan merkt u dat als levertijd, niet als keuze. Ons netwerk telt acht tot tien fabrieken, dus een offerte die verkeerd terugkomt kan elders opnieuw worden opgevraagd — en daarvoor heb je er meer dan één.
Een contract met een wederverkoper. Uw leveringscontract is met de distributeur, niet met de producent. Zo ook de keten van conformiteitsverklaringen, en zo ook het antwoord op de vraag waar de goederen gemaakt zijn — een vraag die u onder de PPWR en in de audits van uw eigen klanten steeds vaker over uw eigen verpakking moet kunnen beantwoorden.
Een specificatie die niet van u is. Een distributeur verkoopt wat hij op voorraad heeft. Zakt de dikte 2 µm om zijn marge tegen een granulaatbeweging te beschermen, dan verandert het artikelnummer niet. Is de specificatie van u en het contract met de fabriek, dan is zo’n vervanging een claim en geen verrassing.
Wat er verandert bij rechtstreeks uit de fabriek
| Distributeur | Rechtstreeks via ons | |
|---|---|---|
| Contract met | de distributeur | de fabrikant |
| Prijs | fabrieksprijs + 25–40 % | fabrieksprijs |
| Wij worden betaald door | — | de fabrikant, gelijk tarief bij elke fabriek |
| Specificatie | de zijne, kan wijzigen | de uwe, schriftelijk en gecontroleerd |
| Bronnen per categorie | één | twee of drie geoffreerd, acht tot tien in het netwerk |
| Minimale afname | een doos | doorgaans een pallet |
| Levering | volgende dag uit voorraad | 12–15 werkdagen af fabriek |
| Documenten | via de wederverkoper | van de producent die ze afgaf |
De ruil is echt en gaat beide kanten op: u geeft beschikbaarheid de volgende dag en het kopen van kleine hoeveelheden op, en u haalt de marge, de specificatie en de relatie met de producent terug.
De eerlijke versie van de overstap
De meeste inkopers stappen niet alles over. Ze verplaatsen de twee of drie regels die ze in volume kopen en houden de distributeur voor de staart — de regeling die het contact met een echt magazijn overleeft.
Vertel ons wat u in volume koopt, dan zeggen wij welke regels het waard zijn om te verplaatsen en welke niet.
Stuur ons een specificatie — of lees waarom niet zelf naar de fabriek, de andere helft van deze vraag.