Twój lokalny dystrybutor opakowań nie robi nic tajemniczego. Dla większości Europy Północnej znaczna część worków na odpady, folii stretch i folii spożywczej powstaje w Polsce, a dystrybutor kupuje ją właśnie tam.
Pytanie nie brzmi, czy jego łańcuch dostaw jest lepszy niż opisany na tej stronie. Zwykle jest to ten sam łańcuch. Pytanie brzmi, co kupuje różnica w cenie.
Czym jest marża
Marża brutto dystrybutora na opakowaniach masowych mieści się między 25 a 40 %. To nie zarzut; to, co pokrywa magazyn, dział handlowy, flotę dostawczą, ryzyko kredytowe i zapas leżący, dopóki ktoś nie zamówi.
Jeśli te rzeczy są dla Ciebie warte 30 %, dystrybutor jest właściwą odpowiedzią i ta strona nie będzie przekonywać inaczej. Trzy przypadki, w których tak właśnie jest:
- Zamawiasz małe, nieregularne ilości. Poniżej palety fracht na jednostkę czyni każdy import gorszym od zakupu lokalnego, niezależnie od tego, kto go organizuje.
- Potrzebujesz dostawy na następny dzień z zapasu. Nikt nie wysyła z Polski na następny dzień.
- Chcesz jednego dostawcę na dwieście indeksów, z czego dziewięć to opakowania.
Co kupujesz dodatkowo
Jedno źródło. Dystrybutor ma jednego dostawcę, zwykle jednego na kategorię, i wszelkie powody handlowe, żeby Cię przy nim utrzymać. Gdy ten zakład ma w październiku problem z surowcem, dowiadujesz się o tym w formie terminu, a nie wyboru. Nasza sieć to osiem–dziesięć zakładów, więc ofertę, która wróciła zła, można poprosić gdzie indziej — i to cały sens posiadania więcej niż jednego.
Umowa z odsprzedawcą. Twoja umowa dostawy jest z dystrybutorem, nie z producentem. Tak samo łańcuch deklaracji zgodności i tak samo odpowiedź na pytanie, gdzie towar wyprodukowano — na które w ramach PPWR i audytów Twoich własnych klientów coraz częściej musisz umieć odpowiedzieć dla własnego opakowania.
Specyfikacja, której nie kontrolujesz. Dystrybutor sprzedaje to, co ma na magazynie. Jeśli grubość spadnie o 2 µm dla ochrony jego marży wobec ruchu surowca, indeks się nie zmienia. Gdy specyfikacja jest Twoja, a umowa z zakładem, taka podmiana staje się reklamacją, a nie niespodzianką.
Co się zmienia przy zakupie bezpośrednio z zakładu
| Dystrybutor | Bezpośrednio z zakładu przez nas | |
|---|---|---|
| Umowa z | dystrybutorem | producentem |
| Cena | cena zakładu + 25–40 % | cena zakładu |
| Nam płaci | — | producent, tą samą stawką w każdym zakładzie |
| Specyfikacja | jego, może się zmienić | Twoja, spisana i kontrolowana |
| Źródła na kategorię | jedno | dwa–trzy wyceniane, osiem–dziesięć w sieci |
| Minimum zamówienia | karton | zwykle paleta |
| Dostawa | następny dzień z zapasu | 12–15 dni roboczych z zakładu |
| Dokumenty | przez odsprzedawcę | od producenta, który je wystawił |
Kompromis jest realny i działa w obie strony: rezygnujesz z dostępności na następny dzień i z zakupu małych ilości, a odzyskujesz marżę, specyfikację i relację z producentem.
Uczciwa wersja przejścia
Większość kupujących nie przenosi wszystkiego. Przenoszą dwa–trzy indeksy kupowane wolumenowo, a resztę zostawiają u dystrybutora — i to układ, który przeżywa zderzenie z prawdziwym magazynem.
Powiedz nam, co kupujesz wolumenowo, a powiemy, które pozycje warto przenieść, a których nie.
Prześlij specyfikację — albo przeczytaj, dlaczego nie iść do zakładu samemu, co jest drugą połową tego pytania.