Distributører og grossister

Sælger du emballage videre, køber du anderledes end enhver anden læser af dette websted. Du har brug for en leveret omkostning at bygge en avance på, en tilgængelighed du kan love, og — som regel — dit eget navn på produktet frem for en andens.

Hvordan et distributørprogram ser ud

Specifikationer, pakning og minimumsmængder for hver: affaldssække, strækfilm, husholdningsfilm.

Forpligtelsen er en prognose, ikke et bindende køb. Falder dine mængder, justeres prognosen ved kvartalsgennemgangen. Du faktureres ikke for lager du ikke har afkaldt inden for det aftalte vindue.

Hvorfor tre kategorier fra én kilde

Dine kunder køber ikke én kategori. En regional grossist der betjener rengøringsfirmaer, hoteller og let industri sælger sække, film og palleer til overlappende kunder — og køber dem typisk hos fire leverandører, hver med sin egen minimumsmængde, sine egne vilkår og sin egen leveringstid.

Det denne løsning fjerner er de 25 til 40 % en lokal distributør lægger på for at gøre det du allerede kan — hvis du havde specifikationen, polsken, og nogen på fabrikken den dag partiet køres. På let, pladskrævende fragt fra Polen er den avance en synlig del af den leverede omkostning.

Private label

Dit eget mærke på produktet er som regel mere værd end avancen på en andens. Minimumsmængder, klicheomkostninger, filkrav og tidsplan står på private label og OEM.

Den korte version: 500 kg pr. materiale og farve på sække, en palle på trykt film, klicheomkostningen tilbudt særskilt og opkrævet én gang, gemt i tre år, gentagne serier uden forberedelsesomkostning.

Bemærkning om ansvaret: at sætte dit eget mærke på emballage gør dig til fabrikant efter PPWR artikel 21, hvilket betyder at EU-overensstemmelseserklæringen udstedes og underskrives i dit navn, ikke fabrikkens. Særskilt gør det at bringe den i omsætning på et nationalt marked dig til producent efter producentansvaret, med den registrering og rapportering der følger. Det er to adskilte roller på to adskilte ure, og leverandørskemaer udvisker dem jævnligt.

Det vi henter fra fabrikken er den tekniske dokumentation der bærer den erklæring du skal underskrive, materialeerklæringen og emballagevægtene. Selve erklæringen og registreringen i ordningen er dine.

Territoriet

Vi udpeger ikke eneforhandlere, og vi siger det frem for at antyde det modsatte under en forhandling. Hvad vi gør:

• Vi giver ikke tilbud direkte til dine kunder. Hvor du har introduceret en kunde, er han din.
• Vi fortæller om vi allerede leverer på dit territorium, så du kan placere dig derefter.
• Vi underbyder ikke din prisliste på samme specifikation og samme marked.

En eneforhandleraftale er mulig ved reel national volumen, og den er en skriftlig kontrakt med volumenforpligtelser på begge sider, ikke et håndtryk.

Hvordan vi får betaling, og hvad det betyder for din pris

Du betaler fabrikkens pris. Fabrikken giver dig tilbud, fabrikken fakturerer dig, og den fabrikant betaler os provision — til samme sats hos hver fabrik i netværket. Den sidste del er den værd at kontrollere hos enhver agent: hvor satsen varierer mellem fabrikker, følger anbefalingen satsen.

Den leverede pris du får er altså fabrikkens, og der lægges intet til undervejs. Vi er ikke billigere end en fuld trailer af ét produkt købt direkte hos den fabrik der laver det — det er samme pris, og på fulde laster af én kategori kan du lige så godt købe direkte. Det siger vi.

Hvor denne løsning fortjener sin plads er den blandede last, serien under eget mærke under en fabriks egen minimumsmængde, og at slippe for at drive fire leverandørforhold for at fylde én bil.

Sådan kommer du i gang

Send dit nuværende sortiment med specifikationer og, hvis du vil, hvad du betaler i dag. Vi giver tilbud linje for linje og siger direkte hvor vi ikke kan slå din nuværende leverandør — det svar er mere nyttigt for dig end en pris der stille udelader halvdelen af sortimentet.