Verkoopt u verpakking door, dan koopt u anders in dan iedereen anders op deze website. U heeft een landed cost nodig waar een marge op te bouwen valt, een levering die u kunt toezeggen, en meestal uw eigen naam op het product in plaats van die van een ander.
Hoe een distributeursprogramma eruitziet
| Onderdeel | Voorwaarden |
|---|---|
| Volume | vanaf ongeveer 6 volle trailers per jaar |
| Prijzen | per kwartaal vast, niet 14 dagen |
| Productie | ingepland tegen een jaarprognose |
| Voorraad | in Polen aangehouden, op afroep vrijgegeven |
| Facturatie | één gebundelde factuur per maand |
| Betaling | 30 dagen netto na drie afgeronde leveringen |
| Private label | vanaf 500 kg per ontwerp en kleur |
Specificaties, verpakkingseenheden en minimale afnames per categorie: afvalzakken, wikkelfolie, pallets, huishoudfolie.
De toezegging is een prognose, geen vaste koop. Dalen uw volumes, dan wordt de prognose bij het kwartaaloverleg bijgesteld. U wordt niet gefactureerd voor voorraad die u binnen het afgesproken venster niet heeft afgeroepen.
Waarom vier categorieën uit één bron
Uw klanten kopen niet één categorie. Een regionale groothandel die schoonmaakbedrijven, hotels en kleine producenten bedient, verkoopt zakken, folie en pallets aan overlappende accounts — en koopt ze meestal bij drie leveranciers, elk met een eigen minimum, eigen voorwaarden en eigen levertijd.
Bundelen betekent één onderhandeling, één contract, één factuur, en gemengde volle ladingen in plaats van vier deelladingen die elk bijna een volle vracht kosten. Bij lichte, volumineuze vracht uit Polen is dat verschil een zichtbaar deel van de landed cost.
Private label
Uw merk op het product is meestal meer waard dan de marge op dat van een ander. Minimumafnames, clichékosten, eisen aan het drukwerk en de tijdlijn staan volledig onder private label en OEM.
De korte versie: 500 kg per ontwerp en kleur op zakken, één pallet op bedrukte folie, clichés apart geoffreerd en één keer gefactureerd, drie jaar bewaard, vervolgseries zonder voorbereidingskosten.
Let op de verantwoordelijkheid: uw merk op verpakking zetten en die op de EU-markt brengen maakt u onder de PPWR in de regel de producent, met de UPV-registratie, de aangifte en het technisch dossier die daarbij horen. Wij leveren de conformiteitsverklaring, de verklaring van materiaalsamenstelling en de verpakkingsgewichten op uw naam; de registratie bij het systeem is de uwe.
Gebied
Wij geven geen exclusieve gebieden uit, en dat zeggen wij in plaats van tijdens een onderhandeling iets anders te suggereren. Wat wij wél doen:
- Uw klanten niet rechtstreeks offreren. Waar u een klant heeft geïntroduceerd, is die van u.
- U vertellen of wij al in uw gebied leveren, zodat u daarop kunt prijzen.
- Uw lijstprijs niet onderbieden op dezelfde specificatie in dezelfde markt.
Een exclusieve afspraak is mogelijk bij werkelijk landelijk volume en is dan een schriftelijke overeenkomst met volumetoezeggingen aan beide kanten, geen handdruk.
Marge en prijstransparantie
Wij verdienen een marge op de goederen en de geleverde prijs staat vast vóór u bestelt. Wij zijn niet goedkoper dan een volle trailer van één product, direct gekocht bij de fabriek die het maakt — dat is niemand, en bij volle vrachten van één categorie zou u direct moeten kopen.
Waar wij winnen is de gemengde lading, de private-labelserie onder het eigen minimum van een fabriek, en het feit dat u geen vier leveranciersrelaties hoeft te onderhouden om één vrachtwagen te vullen.
Beginnen
Stuur uw huidige assortimentslijst met de specificaties en, als u wilt, wat u vandaag betaalt. Wij offreren regel voor regel en zeggen u ronduit waar wij uw bestaande leverancier niet kunnen verslaan — dat antwoord is u meer waard dan een prijs die stilzwijgend de helft van het assortiment weglaat.