Distributeurs en groothandel

Verkoopt u verpakking door, dan koopt u anders in dan iedereen anders op deze website. U heeft een landed cost nodig waar een marge op te bouwen valt, een levering die u kunt toezeggen, en meestal uw eigen naam op het product in plaats van die van een ander.

Hoe een distributeursprogramma eruitziet

Specificaties, verpakkingseenheden en minimale afnames per categorie: afvalzakken, wikkelfolie, huishoudfolie.

De toezegging is een prognose, geen vaste koop. Dalen uw volumes, dan wordt de prognose bij het kwartaaloverleg bijgesteld. U wordt niet gefactureerd voor voorraad die u binnen het afgesproken venster niet heeft afgeroepen.

Waarom drie categorieën uit één bron

Uw klanten kopen niet één categorie. Een regionale groothandel die schoonmaakbedrijven, hotels en kleine producenten bedient, verkoopt zakken, folie en pallets aan overlappende accounts — en koopt ze meestal bij drie leveranciers, elk met een eigen minimum, eigen voorwaarden en eigen levertijd.

Wat wij eruit halen zijn de 25–40 % die een plaatselijke distributeur rekent voor werk dat u zelf zou kunnen doen — als u de specificatie had, het Pools, en iemand in de fabriek op de dag dat de partij draait. Bij lichte, volumineuze vracht uit Polen is die marge een zichtbaar deel van de landed cost.

Private label

Uw merk op het product is meestal meer waard dan de marge op dat van een ander. Minimumafnames, clichékosten, eisen aan het drukwerk en de tijdlijn staan volledig onder private label en OEM.

De korte versie: 500 kg per ontwerp en kleur op zakken, één pallet op bedrukte folie, clichés apart geoffreerd en één keer gefactureerd, drie jaar bewaard, vervolgseries zonder voorbereidingskosten.

Let op de verantwoordelijkheid: uw merk op verpakking zetten en die op de EU-markt brengen maakt u onder de PPWR in de regel de producent, met de UPV-registratie, de aangifte en het technisch dossier die daarbij horen. Wij halen bij de fabrikant de conformiteitsverklaring, de verklaring van materiaalsamenstelling en de verpakkingsgewichten op uw naam; de registratie bij het systeem is de uwe.

Gebied

Wij geven geen exclusieve gebieden uit, en dat zeggen wij in plaats van tijdens een onderhandeling iets anders te suggereren. Wat wij wél doen:

• Uw klanten niet rechtstreeks offreren. Waar u een klant heeft geïntroduceerd, is die van u.
• U vertellen of wij al in uw gebied leveren, zodat u daarop kunt prijzen.
• Uw lijstprijs niet onderbieden op dezelfde specificatie in dezelfde markt.

Een exclusieve afspraak is mogelijk bij werkelijk landelijk volume en is dan een schriftelijke overeenkomst met volumetoezeggingen aan beide kanten, geen handdruk.

Hoe wij betaald worden, en wat dat voor uw prijs betekent

U betaalt de fabrieksprijs. De fabriek offreert u, de fabriek factureert u, en die fabrikant betaalt ons een commissie — tegen hetzelfde tarief bij elke fabriek in ons netwerk. Dat laatste is wat u bij elke agent zou moeten controleren: waar het tarief per fabriek verschilt, volgt het advies het tarief.

De geleverde prijs die u krijgt is dus die van de fabriek, en er komt onderweg niets bij. Wij zijn niet goedkoper dan een volle trailer van één product, direct gekocht bij de fabriek die het maakt — het is dezelfde prijs, en bij volle vrachten van één categorie kunt u net zo goed direct kopen. Wij zeggen dat ook.

Waar wij winnen is de gemengde lading, de private-labelserie onder het eigen minimum van een fabriek, en het feit dat u geen vier leveranciersrelaties hoeft te onderhouden om één vrachtwagen te vullen.

Beginnen

Stuur uw huidige assortimentslijst met de specificaties en, als u wilt, wat u vandaag betaalt. Wij offreren regel voor regel en zeggen u ronduit waar wij uw bestaande leverancier niet kunnen verslaan — dat antwoord is u meer waard dan een prijs die stilzwijgend de helft van het assortiment weglaat.