Distributörer och grossister

Säljer du förpackning vidare köper du annorlunda än alla andra som läser den här webbplatsen. Du behöver en landad kostnad att bygga en marginal på, en tillgänglighet du kan lova, och — oftast — ditt eget namn på produkten i stället för någon annans.

Hur ett distributörsprogram ser ut

Specifikationer, förpackning och minimikvantiteter för var och en: avfallssäckar, sträckfilm, hushållsfilm.

Åtagandet är en prognos, inte ett bindande köp. Sjunker dina volymer justeras prognosen vid kvartalsavstämningen. Du faktureras inte för lager du inte avropat inom det överenskomna fönstret.

Varför tre kategorier från en källa

Dina kunder köper inte en kategori. En regional grossist som betjänar städbolag, hotell och lättare industri säljer säckar, film och pallar till överlappande konton — och köper dem normalt av fyra leverantörer, var och en med eget minimum, egna villkor och egen ledtid.

Det upplägget tar bort de 25 till 40 % en lokal distributör lägger på för att göra det du redan klarar — om du hade specifikationen, polskan, och någon i fabriken den dagen partiet körs. På lätt, skrymmande frakt från Polen är den marginalen en synlig del av den landade kostnaden.

Eget märke

Ditt eget märke på produkten är normalt värt mer än marginalen på någon annans. Minimikvantiteter, klichékostnader, filkrav och tidsplan finns på egen märkesvara och OEM.

Den korta versionen: 500 kg per original och färg på säckar, en pall på tryckt film, klichékostnaden offererad separat och uttagen en gång, sparad i tre år, upprepade serier utan förberedelsekostnad.

Anmärkning om ansvaret: att sätta ditt märke på förpackning gör dig till tillverkare enligt PPWR artikel 21, vilket innebär att EU-försäkran om överensstämmelse utfärdas och undertecknas i ditt namn, inte fabrikens. Separat gör utsläppandet på en nationell marknad dig till producent enligt producentansvaret, med den registrering och rapportering som följer. Det är två skilda roller på två skilda klockor, och leverantörsformulär suddar regelbundet ut dem.

Det vi hämtar från fabriken är den tekniska dokumentation som bär försäkran du ska skriva under, materialdeklarationen och förpackningsvikterna. Själva försäkran, och registreringen i systemet, är dina.

Territoriet

Vi utser inga exklusiva distributörer, och vi säger det i stället för att antyda motsatsen under en förhandling. Vad vi gör:

• Offererar inte direkt till dina konton. Där du introducerat ett konto är det ditt.
• Säger om vi redan levererar på ditt territorium, så att du kan positionera dig därefter.
• Underskrider inte din prislista på samma specifikation och samma marknad.

Ett exklusivitetsavtal är möjligt vid verklig nationell volym, och det är ett skriftligt kontrakt med volymåtaganden på båda sidor, inte ett handslag.

Hur vi får betalt, och vad det betyder för ditt pris

Du betalar fabrikspriset. Fabriken offererar dig, fabriken fakturerar dig, och den tillverkaren betalar oss provision — till samma sats hos varje fabrik i nätverket. Den sista delen är den värd att kontrollera hos vilken agent som helst: där satsen varierar mellan fabriker följer rekommendationen satsen.

Det levererade pris du får är alltså fabrikens, och ingenting läggs på under vägen. Vi är inte billigare än en full trailer av en produkt köpt direkt från fabriken som gör den — det är samma pris, och på hellaster av en kategori kan du lika gärna köpa direkt. Det säger vi.

Där det här upplägget förtjänar sin plats är den blandade lasten, serien under eget märke under en fabriks eget minimum, och att slippa driva fyra leverantörsrelationer för att fylla en bil.

Så kommer du igång

Skicka ditt nuvarande sortiment med specifikationer och, om du vill, vad du betalar idag. Vi offererar rad för rad och säger rakt ut där vi inte kan slå din befintliga leverantör — det svaret är mer användbart för dig än ett pris som tyst utelämnar halva sortimentet.