Dystrybutorzy i hurtownie

Jeśli odsprzedajesz opakowania, kupujesz inaczej niż wszyscy inni czytelnicy tej strony. Potrzebujesz kosztu z dostawą, na którym da się zbudować marżę, dostępności, którą możesz obiecać, i — najczęściej — własnej nazwy na produkcie zamiast cudzej.

Jak wygląda program dystrybutorski

Specyfikacje, pakowanie i minima dla każdego: worki na odpady, folia stretch, folia spożywcza.

Zobowiązaniem jest prognoza, a nie zakup wiążący. Jeśli wolumeny spadną, prognozę koryguje się na przeglądzie kwartalnym. Nie zostajesz obciążony za zapas, którego nie odebrałeś w uzgodnionym oknie.

Dlaczego trzy kategorie z jednego źródła

Twoi klienci nie kupują jednej kategorii. Regionalna hurtownia obsługująca firmy sprzątające, hotele i drobny przemysł sprzedaje worki, folię i palety na częściowo pokrywające się konta — a kupuje je zwykle u czterech dostawców, każdy z własnym minimum, warunkami i terminem.

Czego ten układ nie zawiera, to 25–40 %, które lokalny dystrybutor dolicza za robotę, którą już umiesz wykonać — gdybyś miał specyfikację, polski i kogoś w zakładzie w dniu produkcji partii. Przy lekkim, objętościowym frachcie z Polski ta marża jest widoczną częścią kosztu z dostawą.

Marka własna

Twoja marka na produkcie jest zwykle warta więcej niż marża na cudzej. Minima, koszty klisz, wymagania wobec plików i harmonogram opisuje marka własna i OEM.

Wersja krótka: 500 kg na wzór i kolor przy workach, paleta przy folii z nadrukiem, koszt klisz wyceniany osobno i pobierany raz, przechowywane trzy lata, serie powtórne bez kosztu przygotowalni.

Uwaga o odpowiedzialności: umieszczenie własnej marki na opakowaniu czyni Cię producentem w rozumieniu art. 21 PPWR, co oznacza, że deklaracja zgodności UE jest wystawiana i podpisywana w Twoim imieniu, a nie zakładu. Osobno wprowadzenie go na rynek krajowy czyni Cię producentem w rozumieniu ROP, z rejestracją i sprawozdawczością, które z tego wynikają. To dwie odrębne role na dwóch odrębnych zegarach, a kwestionariusze dostawców regularnie je zacierają.

Co pozyskujemy z zakładu, to dokumentacja techniczna utrzymująca deklarację, którą podpiszesz, oświadczenie o składzie materiałowym i masy opakowań. Sama deklaracja i rejestracja w systemie są Twoje.

Terytorium

Nie mianujemy dystrybutorów na wyłączność i mówimy to, zamiast sugerować coś przeciwnego w trakcie negocjacji. Co robimy:

• Nie wyceniamy bezpośrednio Twoich klientów. Tam, gdzie wprowadziłeś klienta, jest Twój.
• Mówimy, czy już dostarczamy na Twoim terytorium, żebyś mógł się odpowiednio ustawić.
• Nie podcinamy Twojego cennika na tej samej specyfikacji i tym samym rynku.

Umowa na wyłączność jest możliwa przy realnym wolumenie krajowym i jest pisemnym kontraktem ze zobowiązaniami wolumenowymi po obu stronach, a nie uściskiem dłoni.

Jak nam płacą i co to znaczy dla Twojej ceny

Płacisz cenę zakładu. Zakład Cię wycenia, zakład Ci fakturuje, a nam ten producent płaci prowizję — według tej samej stawki w każdym zakładzie sieci. Ta ostatnia część to ta, którą warto sprawdzić u każdego agenta: tam, gdzie stawka różni się między zakładami, rekomendacja idzie za stawką.

Podana cena z dostawą jest więc ceną zakładu i nic się do niej po drodze nie dokłada. Nie jesteśmy tańsi niż pełna naczepa jednego produktu kupiona bezpośrednio w zakładzie, który go robi — to ta sama cena, a przy ładunkach całopojazdowych jednej kategorii równie dobrze możesz kupić bezpośrednio. Powiemy to.

Tam, gdzie ten układ zarabia na swoje miejsce, to ładunek mieszany, seria pod marką własną poniżej własnego minimum zakładu i to, że nie musisz prowadzić czterech relacji dostawczych, żeby zapełnić jeden samochód.

Jak zacząć

Prześlij aktualny asortyment ze specyfikacjami i, jeśli zechcesz, tym, co dziś płacisz. Wycenimy pozycja po pozycji i powiemy wprost tam, gdzie nie możemy poprawić Twojego obecnego dostawcy — ta odpowiedź jest dla Ciebie użyteczniejsza niż cena po cichu pomijająca połowę asortymentu.