Intet forhindrer dig. Polske fabrikanter sælger direkte, de er lette at finde, og du betaler samme fabrikspris som vi ville få. Er dit behov en fuld trailer af én specifikation du allerede kender, er direkte det rigtige svar, og det siger vi.
Denne side handler om det andet tilfælde, som er det hyppigere.
Hvad processen faktisk består af
Mellem en fabriks e-mailadresse og en palle leveret efter din specifikation ligger seks opgaver. Ingen af dem er svær. Tilsammen tager de cirka to ugers opmærksomhed fra en indkøbschef, fordelt over seks ugers ventetid.
1. At skrive en specifikation en fabrik kan give tilbud på
“Kraftige affaldssække, 200 liter” er ikke en specifikation. Det er en forespørgsel som fire fabrikker besvarer med fire forskellige produkter, og at sammenligne de svar er umuligt, fordi ingen af dem svarer på det samme spørgsmål.
En specifikation der kan gives tilbud på navngiver polymeren, tykkelsen, den tolerance du accepterer på den tykkelse, målene fladt, svejsemåden, pakningen i kasse og på palle, tryk hvis der er noget, og den standard produktet præsenteres mod. Tag fejl i én af dem, og den pris du får gælder noget andet end det du ville have.
2. At få sammenlignelige tilbud
Tre fabrikker giver tilbud i tre formater. Ét pr. tusind sække, ét pr. kilo, ét pr. palle. Ét EXW, ét FCA, ét angiver DAP uden at sige om aflæsning er med. Ét har læst tykkelsen som nominel og et andet som minimum, altså 5–8 % prisforskel skjult i et tal der ser ud som en sammenlignelig oplysning.
At føre det til et fælles grundlag er en eftermiddags arbejde når man ved hvad man skal se efter, og en kilde til dyre fejl når man ikke gør.
3. At vurdere en prøve
En prøve er en prøve. Om den repræsenterer det serien vil producere er et andet spørgsmål, og det ærlige svar er at prøven alene ikke siger det. Det der siger det er fabrikkens processtyring, dens tolerancedisciplin i tidligere serier, og om den linje der lavede prøven er den der skal lave ordren.
4. At være på fabrikken når partiet fremstilles
Det er den del der ikke kan gøres fra et andet land. En tykkelse der glider 5 % under nominel gennem en serie er usynlig på et fotografi og indlysende med et mikrometer ved linjen. At opdage det efter lasten er ankommet er at diskutere gods du allerede har betalt fragt for.
5. Sproget
Polske fabrikker giver tilbud på engelsk når man beder om det. De tænker ikke på det sprog, og den præcision du har brug for bor i de detaljer der går tabt i et andetsprog — begge veje. En specifikation afklaret på polsk er afklaret én gang.
6. Dokumentpakken
PPWR, registreringsnumre for producentansvar, overensstemmelseserklæring, materialeerklæringer, ISPM 15-certifikater når træ er involveret. Hver del findes på fabrikken. At få dem alle, korrekte og knyttet til det der faktisk blev afsendt, er en opgave nogen skal bære.
Hvad det koster dig
Cirka to ugers tid fra en indkøbschef på en første ordre, og risikoen for at en specifikationsfejl viser sig på en palle frem for på papiret.
For et stort tilbagevendende program afskrives den omkostning, og direkte vinder. For en første ordre, en specifikation i bevægelse, eller en køber der passer tre kategorier ved siden af et fuldtidsjob gør den det ikke.
Hvad det koster gennem os
Ingenting. Fabrikanten betaler vores provision, til samme sats hos hver fabrik i vores netværk. Du betaler fabrikkens pris, og aftalen binder dig og fabrikken — samme aftale du selv ville have indgået.
Grunden til at satsen er den samme overalt er at den fjerner det spørgsmål du ellers burde stille: om den fabrik vi anbefaler er den der betaler os bedst.
Hvornår vi siger at du skal gå direkte
- Du køber fulde trailere af én specifikation du allerede har nedskrevet.
- Du har polsktalende indkøb eller allerede en agent.
- Din volumen er under en palle, hvor fragten pr. enhed gør enhver import dårligere end et lokalt køb.
Vi siger det hellere i det første svar end tager en første ordre der aldrig ville være blevet gentaget.
Send os en specifikation — eller læs, hvis du sammenligner os med den leverandør du allerede har, hvorfor man ikke bare køber hos sin distributør.