Nic nie stoi na przeszkodzie. Polscy producenci sprzedają bezpośrednio, łatwo ich znaleźć, a Ty zapłacisz tę samą cenę zakładu, którą uzyskalibyśmy my. Jeśli Twoją potrzebą jest pełna naczepa jednej specyfikacji, którą już znasz, bezpośrednio jest właściwą odpowiedzią i tak powiemy.
Ta strona dotyczy drugiego przypadku, częstszego.
Na czym proces faktycznie polega
Między adresem e-mail zakładu a paletą dostarczoną zgodnie z Twoją specyfikacją leży sześć zadań. Żadne nie jest trudne. Razem zajmują około dwóch tygodni uwagi kierownika zakupów, rozłożonych na sześć tygodni czekania.
1. Napisanie specyfikacji, którą zakład wyceni
„Worki wzmocnione, 200 litrów” to nie specyfikacja. To zapytanie, na które cztery zakłady odpowiedzą czterema różnymi produktami, a porównanie tych odpowiedzi jest niemożliwe, bo żadna nie odpowiada na to samo pytanie.
Specyfikacja wyceniana nazywa polimer, grubość, akceptowaną tolerancję grubości, wymiary w płasko, sposób zgrzewania, pakowanie w karton i na paletę, nadruk, jeśli jest, oraz normę, wobec której produkt jest przedstawiany. Pomyl którykolwiek z tych punktów, a podana cena dotyczy czegoś innego niż to, czego chciałeś.
2. Uzyskanie porównywalnych ofert
Trzy zakłady wyceniają w trzech formatach. Jeden na tysiąc worków, jeden na kilogram, jeden na paletę. Jeden EXW, jeden FCA, jeden podaje DAP bez wskazania, czy rozładunek jest wliczony. Jeden odczytał grubość jako nominalną, drugi jako minimalną, czyli 5–8 % różnicy ceny ukrytej w liczbie wyglądającej na porównanie równorzędne.
Sprowadzenie tego do jednej podstawy to praca na popołudnie, gdy się wie, czego szukać, i źródło kosztownych pomyłek, gdy się nie wie.
3. Ocena próbki
Próbka to próbka. Czy reprezentuje to, co wyprodukuje seria, to inne pytanie, a uczciwa odpowiedź brzmi: sama próbka tego nie powie. Powie to opanowanie procesu w zakładzie, jego dyscyplina tolerancji w poprzednich seriach i wiedza, czy linia, która zrobiła próbkę, zrobi też zamówienie.
4. Obecność w zakładzie w czasie produkcji partii
To ta część, której nie da się zrobić z innego kraju. Grubość schodząca 5 % poniżej nominału przez całą serię jest niewidoczna na zdjęciu i oczywista pod mikrometrem przy linii. Odkrycie tego po przyjeździe ładunku to spór o towar, za którego przewóz już zapłaciłeś.
5. Język
Polskie zakłady wyceniają po angielsku, gdy się o to poprosi. Nie myślą w tym języku, a precyzja, której potrzebujesz, mieszka w szczegółach ginących w języku drugim — w obie strony. Specyfikacja doprecyzowana po polsku jest doprecyzowana raz.
6. Komplet dokumentów
PPWR, numery rejestracji ROP, deklaracja zgodności, oświadczenia o składzie materiałowym, certyfikaty ISPM 15, gdy w grę wchodzi drewno. Każdy z nich istnieje w zakładzie. Zebranie wszystkich, poprawnych i przypisanych do faktycznie wysłanego towaru, to zadanie, które ktoś musi udźwignąć.
Ile Cię to kosztuje
Około dwóch tygodni czasu kierownika zakupów przy pierwszym zamówieniu i ryzyko, że błąd specyfikacji ujawni się na palecie, a nie na papierze.
Przy dużym programie powtarzalnym ten koszt się amortyzuje i bezpośrednio wygrywa. Przy pierwszym zamówieniu, zmieniającej się specyfikacji albo kupującym prowadzącym trzy kategorie obok pełnego etatu — nie.
Ile kosztuje przez nas
Nic. Prowizję płaci producent, tą samą stawką w każdym zakładzie naszej sieci. Ty płacisz cenę zakładu, a umowa wiąże Ciebie i zakład — ta sama umowa, którą podpisałbyś sam.
Powodem, dla którego stawka jest wszędzie jednakowa, jest usunięcie pytania, które inaczej musiałbyś zadać: czy zakład, który polecamy, to ten, który płaci nam najlepiej.
Kiedy powiemy, żebyś poszedł bezpośrednio
- Kupujesz pełne naczepy jednej specyfikacji, którą masz już spisaną.
- Masz zakupy mówiące po polsku albo już masz agenta.
- Twój wolumen jest poniżej palety, gdzie fracht na jednostkę czyni każdy import gorszym od zakupu lokalnego.
Wolimy powiedzieć to w pierwszej odpowiedzi, niż przyjąć pierwsze zamówienie, które i tak nigdy się nie powtórzy.
Prześlij specyfikację — albo, jeśli porównujesz nas z dostawcą, którego już masz, przeczytaj, dlaczego nie kupować po prostu u dystrybutora.