Mikään ei estä sinua. Puolalaiset valmistajat myyvät suoraan, heidät on helppo löytää, ja maksat saman tehtaan hinnan jonka me saisimme. Jos tarpeesi on täysi perävaunullinen yhtä spesifikaatiota jonka jo tunnet, suora on oikea vastaus ja niin me sanomme.
Tämä sivu käsittelee toista tapausta, joka on yleisempi.
Mistä prosessi todella koostuu
Tehtaan sähköpostiosoitteen ja spesifikaatiosi mukaisesti toimitetun lavan välissä on kuusi työtä. Mikään niistä ei ole vaikea. Yhdessä ne vievät noin kaksi viikkoa hankintapäällikön huomiota, jaettuna kuuden viikon odotukselle.
1. Kirjoittaa spesifikaatio jonka tehdas voi tarjota
“Raskaita jätepusseja, 200 litraa” ei ole spesifikaatio. Se on kysely johon neljä tehdasta vastaa neljällä eri tuotteella, ja noiden vastausten vertaaminen on mahdotonta koska mikään niistä ei vastaa samaan kysymykseen.
Tarjottava spesifikaatio nimeää polymeerin, paksuuden, hyväksymäsi toleranssin sille paksuudelle, mitat tasossa, saumaustavan, pakkauksen laatikkoon ja lavalle, painatuksen jos sitä on, ja standardin jota vastaan tuote esitetään. Mene vikaan yhdessä niistä, ja saamasi hinta koskee jotain muuta kuin sitä mitä halusit.
2. Saada vertailukelpoisia tarjouksia
Kolme tehdasta tarjoaa kolmessa muodossa. Yksi tuhatta pussia kohti, yksi kiloa kohti, yksi lavaa kohti. Yksi EXW, yksi FCA, yksi ilmoittaa DAP sanomatta sisältyykö purku. Yksi on lukenut paksuuden nimellisenä ja toinen vähimmäisarvona, eli 5–8 %:n hintaero piilotettuna lukuun joka näyttää vertailukelpoiselta.
Niiden saattaminen yhteiselle pohjalle on iltapäivän työ kun tietää mitä etsiä, ja kalliiden virheiden lähde kun ei tiedä.
3. Arvioida näyte
Näyte on näyte. Edustaako se sitä mitä sarja tuottaa on toinen kysymys, ja rehellinen vastaus on ettei näyte yksin kerro sitä. Sen kertoo tehtaan prosessinhallinta, sen toleranssikuri aiemmissa sarjoissa, ja tieto siitä onko näytteen tehnyt linja sama joka tekee tilauksen.
4. Olla tehtaalla kun erä valmistetaan
Se on osa jota ei voi tehdä toisesta maasta. Paksuus joka liukuu 5 % nimellisen alle koko sarjan ajan on näkymätön valokuvassa ja ilmeinen mikrometrillä linjan vieressä. Sen huomaaminen kuorman saavuttua on tavarasta keskustelemista josta olet jo maksanut rahdin.
5. Kieli
Puolalaiset tehtaat tarjoavat englanniksi kun sitä pyytää. He eivät ajattele sillä kielellä, ja tarvitsemasi tarkkuus asuu yksityiskohdissa jotka katoavat toisessa kielessä — molempiin suuntiin. Puolaksi selvitetty spesifikaatio on selvitetty kerran.
6. Asiakirjapaketti
PPWR, tuottajavastuun rekisterinumerot, vaatimustenmukaisuusvakuutus, materiaali-ilmoitukset, ISPM 15 -todistukset kun puuta on mukana. Jokainen osa on tehtaalla. Kaikkien saaminen, oikeina ja kytkettyinä siihen mitä todella lähetettiin, on tehtävä jonka jonkun on kannettava.
Mitä se maksaa sinulle
Noin kaksi viikkoa hankintapäällikön aikaa ensimmäisessä tilauksessa, ja riskin että spesifikaatiovirhe löytyy lavalta eikä paperilta.
Suurelle toistuvalle ohjelmalle tuo kustannus jaksottuu ja suora voittaa. Ensimmäiselle tilaukselle, liikkuvalle spesifikaatiolle, tai ostajalle joka hoitaa kolmea kategoriaa kokopäivätyön ohella se ei jaksotu.
Mitä se maksaa meidän kauttamme
Ei mitään. Valmistaja maksaa palkkiomme, samalla prosentilla jokaisessa verkostomme tehtaassa. Sinä maksat tehtaan hinnan, ja sopimus sitoo sinua ja tehdasta — sama sopimus jonka olisit tehnyt itse.
Syy siihen että prosentti on kaikkialla sama on että se poistaa kysymyksen joka sinun muuten pitäisi esittää: onko suosittelemamme tehdas se joka maksaa meille parhaiten.
Milloin sanomme että mene suoraan
- Ostat täysiä perävaunuja yhtä spesifikaatiota jonka olet jo kirjannut.
- Sinulla on puolaa puhuva hankinta tai jo agentti.
- Volyymisi on alle lavan, missä rahti yksikköä kohti tekee jokaisesta tuonnista huonomman kuin paikallinen osto.
Sanomme sen mieluummin ensimmäisessä vastauksessa kuin otamme ensimmäisen tilauksen joka ei olisi koskaan toistunut.
Lähetä meille spesifikaatio — tai, jos vertaat meitä jo olemassa olevaan toimittajaan, lue miksi ei osteta yksinkertaisesti jakelijalta.